培训是教育市场完全验证的商业模式，也是线下几乎唯一的教育创业模式。好未来、新东方，尚德等巨头的商业模式均基于培训收费。在线教育许多公司沿用”培训“这一商业模式获得成功，但互联网是否可能催生新的收费模式？回答这个问题，先看互联网对教育行业改变的两个核心点：

1）让优质老师资源不受地域限制

2）让学生获取知识不受地域限制。

第一个特点，是对”培训“这一商业模式的进一步强化，因为优质师资能借助互联网去除授课的地域限制。例如Vipkid为代表的少儿英语机构，将优质外教资源通过互联网引入国内，比线下培训效率更高。

第二个特点，可能催生新的商业模式。在线下，因为地理区域的天然限制，导致能在某个线下教学点上课的学生极为有限，因此每个学生的人均付费就必须要高，商业模式才能成立——培训正是人均付费较高的商业模式。

因此线下机构只能提供如5000/人的培训服务，而不能提供如100/人的低价产品。具体而言，同样要获得100万元收入，教育企业可以服务200人，每人收费5000元；也可以服务10000人，每人收费100元。新东方再强大，也只能选择第一种收费方法——因为线下很难同时聚集10000人进行授课（上述数字仅供举例之用，非实指）。但在互联网上，聚集大量用户，对每个用户进行小额收费就成为了可能。例如，用户为了提高词汇量，可以在英语学习app扇贝购买20元的词根记忆工具，或者参加价值30元的英文原著《了不起的盖茨比》读书营。

在线下，读书营作为收费模式无法成立，因为一个教学点无法获得足够多对《了不起的盖茨比》感兴趣的报名者。但到了线上，报名者可以来自天南地北。很多对商业感兴趣的朋友都读过《创新者的解答》。这本经典著作指出：一个市场在成熟后，大公司不断精益求精，用户通常会被”过度服务“。小公司不可能在高端市场和大公司竞争，因为大公司的服务能力久经锤炼，但小公司往往可以提供低价服务逆袭。因为相当一部分被”过度服务“的用户觉得低价服务性价比更高，而大公司不可能提供低价服务，这会大幅降低其盈利能力。避开大公司竞争的小公司也可以进入自身“精益求精、不断精进”的轨道，在大公司垄断的市场里杀出一条血路。

教育市场里，基于互联网内容的收费正是传统大公司培训收费模式的“低价市场”。新东方不会看得上30元的读书营，但互联网公司可以以此为起点，向上攀登。在这样的商业模式之下，教育产业和内容产业就失去了明确的限。“知识变现”的潮流，其实就是从“内容”到“教育”路径当中的中间状态。在提供内容的基础上，互联网公司能进一步挖掘的增值点很多：反馈、监督、学习框架建立、提升知识消化效率等等，都可以促进用户付费。因此，在现如今互联网中“教”与“学”实现分离（即不再存在“老师”这一角色），教育行业也不再局限于授课/培训这一商业模式。

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