在线教育局外人的入侵

公开资料显示，龚海燕于2012年12月从世纪佳缘离职，彼时，世纪佳缘作为龚海燕的第一个创业项目，已上市一年。离职之际，龚海燕也曾为二次创业有过短暂纠结，包括一度想进军医疗美容领域。然而，不到1个月，91外教网便正式上线。

在经历过两年的坚守后，91外教网终于在上周被宣布易主，曾经的竞争对手51Talk接盘。在回顾这段创业经历时，龚海燕坦言，自己在离开世纪佳缘第二天就开始创业了，当时的想法是一定要快，一定要赶上在线教育的风口浪尖，甚至都没有来得及做市场调查，91外教网便匆忙上线。“现在回过头来看，其实你晚了半年，晚了一年，也不见得你就晚了。准备做得越充分，创业成功的可能性就越大。”龚海燕表示。

当前的在线教育领域，有太多的“龚海燕”们，他们此前并没有教育相关从业经验，大多互联网行业出身，因为看到了互联网模式下的教育新机遇，便匆匆扎入在线教育领域。互联网讲的是“唯快不破”迅速抢占市场，但教育却是一个慢活，需要时间来沉淀。“懂教育的不懂互联网，懂互联网的不懂教育”，这句话曾经是所有在线教育从业者面临的共同难题，也让业界重新思考在线教育的跨界融合。

诱惑大而陷阱深的K12领域

然而，在91外教网推出不到一年，龚海燕紧接着便推出了K12领域的在线教育平台梯子网；再过8个月，另一个K12在线教育产品那好网上线，它同样是基于平台的。在当前的教育领域，拥有学生量最多、市场占有量最大的K12领域，无疑是一块最诱人的蛋糕，龚海燕终究没能抵得住诱惑，而且选择了平台这种大而全的模式。

去年9月底，难以为继的梯子网和那好网几乎在同一时间宣布关闭，其中那好网仅仅运营两个月。在评价梯子网和那好网的倒闭时，业内资深教育从业者邓兴军曾总结出三点原因：第一，没有资源，尤其是内容和师资资源，内容和师资解决不了的话，即使宣传得再好、技术再好，也不可能成功；第二，K12教育这块蛋糕虽然特别大，但并不是有钱便能成功，如果没有教育方面的专家团队“保驾护航”，即使出海也可能很快覆没；第三，这些在线教育产品并不能很好的解决客户需求，例如学生课外补习的诉求主要是提分，但它并不能很好地成为学校教育之外的补充。

在新东方在线副总裁潘欣看来，如此多的创业者进入在线教育，必然会导致一些创业项目的倒闭。潘欣预测，接下来首当其冲倒闭的应该是移动端和平台类产品，移动端虽然是未来，但一个孤立的移动端短期内是无法变现的；平台类公司一方面需要大量的用户基础，另一方面需要持续大量的资金注入，但必能获得持续大量资金的公司少之又少。

垂直领域下如何挖掘商机

从91外教网的外语培训领域转移到梯子网和那好网的K12领域，龚海燕二次创业的几个项目都没有坚持住，以至于今天的全军覆没。在部分业内人士看来，如果91外教网从成立之初便找准定位并持续专注地建立自己的“护城河”，也许并不会有今天这样落入他人之手的境地。

从91外教网和51Talk的对比中可以看出，即使是在一个垂直领域，同样有着去深度挖掘的可能。91外教网成立之初，因为有着龚海燕“名人”、“网络红娘”的身份背景，在短期内迅速吸引了大量关注，并对品牌认知度有了极大提高，这点连51Talk创始人黄佳佳也不得不承认，彼时51Talk虽然已经成立两年，但在业内仍然籍籍无名。后来，龚海燕的关注重心发生转移，而黄佳佳却一直坚守在该领域，并在一年时间内获得两轮共计6700万美元融资，成功逆袭到在线英语培训领域的第一梯队。

互联网教育研究院院长吕森林认为，对于在线教育从业者而言，最重要的品质便是专注，在线教育是一个很大的市场，创业者只要守好自己的领域并把它做到极致，同样能够挖掘出巨大的商机。“就拿在线外语培训这一块来说，虽然已经有了51Talk、VIPABC这样获得巨额融资的机构，但并不一定意味着其他机构就没有存活的空间，垂直领域还可以再细分，比方说在线职场外语培训、在线出国语言培训、在线青少年外语培训等，都会有一些机会。”吕森林表示。

北京商报记者 李立勋/文 代小杰/制表

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