近日，红黄蓝儿童教育科技发展有限公司向SEC提交IPO文件，经《金证券》的专业人士分析，从2016年来看，营收1亿多美元净利600万美元不到，红黄蓝的净利润率才5%出头，并且又拿出已经挂牌新三板的广东伟才教育科技股份有限公司的财报，得出结论是伟才教育2017年半年净利润307万元，给我们一种直观的感觉貌似民办连锁园的利润率没有想象的那么好。

　　民办连锁幼儿园的低利润率属于正常现象，现在由于要挂牌股市，大家热衷于用一堆的数字加减乘除得出一个结论，可是很少有人会挖掘民办连锁幼儿园低利润率背后的故事，也很少有人会关注民办连锁幼儿园是否能摆脱这种低利润的怪圈。

　　今天老毕和大家一起分析，民办幼儿园在中国幼教领域所处的位置是什么？民办连锁幼儿园为何利润率很低？民办连锁幼儿园如何摆脱这种低利润的局面？

　　民办幼儿园撑起中国幼教的一片天

　　老毕说民办幼儿园撑起中国幼教一片天，一点也不为过。

　　首先从数字上，根据教育部发布的《2015年全国教育事业发展统计公报》，全国共有幼儿园22.37万所，其中民办幼儿园14.64万所，占比65%。这还是自2009年将学前教育写入政府报告大力发展所取得的成果，2013年老毕拿到的民间调研机构的报告显示，截止2012年民办幼儿园占比80%以上。

　　这是什么概念？即从改革开放到2012年公办幼儿园教育一直是投入不足的，自取消托儿所之后，面对孩子入园的问题，过去完全靠社会力量也即民办幼儿园来解决的！

　　其次从理念上，教育部对于幼儿教育只有一个《3-6岁儿童学习与发展指南》，对于幼儿园的教学规定只有五大领域的概念，没有统一的内容，而幼儿园园长认证培训的主流教材则是由北京师范大学出版社于1997年出版的《全国幼儿园园长岗位培训教材：幼儿园教育》。

　　什么意思呢？就是说我们很多幼儿园从业者无论是接受的系统培训还是教学大纲都是陈旧、形而上的东西，很难满足于现在家长的需求。像我们现在熟知的“蒙氏教学”、“多元智能理论”、“IB教学”、“关键期理论”和“双语教学”都是由民办幼儿园发起的，没有民办幼儿园，我们的孩子接受的教育还可能是上个世纪的内容。

　　民办连锁幼儿园的重服务，致使其利润很低

　　民办连锁幼儿园分为两种情况：直营园和加盟园。对于直营园，完全可控，只要连锁幼儿园有统一的运营标准，做到30%利润率没问题，红黄蓝的IPO也显示其直营幼儿园成熟期后毛利率20%-40%，说明红黄蓝的标准化运营做得比较到位。

　　其实红黄蓝的低利润率完全是被加盟园拉低，现在的幼儿园加盟以品牌加盟为主，一般幼儿园的品牌加盟费在30-80万/五年，这么一看幼儿园的加盟费很高，可是我们详细分析总部为加盟园提供的支持，会发现幼儿园加盟利润很低，甚至一个小的疏漏都会亏本。

　　现在的幼儿园加盟服务除了前期的选址、招生、招聘支持外，还有后续的管理指导、教师培训等等，由于幼儿园是一个完整的系统，需要在教师、运营、财务、保健、安全、厨房、家长会等方面给予全面指导，也即一个加盟园的支持需要起码3-5人的团队，并且很多连锁幼儿园品牌承诺支持免费，不用太多，一年2次入园支持就将加盟费抵掉一半，而很多幼儿园加盟品牌可是每2月入园一次支持，所以低利润也在情理之中。

　　不过，我们在此要向民办连锁幼儿园品牌致敬，因为正是他们的支持，才让一些先进的教育理念惠及更多人，正是他们的支持，才让三四线乃至乡村的幼儿教师得到一些专业的培训。

　　很多人所不知道的是三四线特别是乡村的幼儿园完全靠信念在坚持，因为过去教委对民办幼儿园的支持是缺失的，2016年我在河南濮阳入园做支持时，一位乡村园长恳切地说：“很多原来的幼儿园园长、老师转行去大城市开饭馆、打工，也都在县城买了房，而自己每年忙里忙外仅剩个两三万块钱，并且自己每年都会拿出至少6000学费到郑州、北京参加培训，周围的人都说我傻，可我真不想耽误孩子！”

　　技术应用，让民办连锁幼儿园更具盈利能力

　　过去的培训、支持，完全靠人去实现，而现在智能手机、移动互联网的普及，特别是咱们国家的推进的农村宽带工程，使互联网教学培训、互联网教研支持成为可能，民办连锁幼儿园品牌通过一根网线可以把过去的培训支持快速到达，缩短服务半径，使人员、差旅成本大大下降，所以民办连锁幼儿园在加盟方面的盈利能力完全可期！

　　其实，技术的应用除了培训支持，对于民办连锁幼儿园的标准化运营也非常重要，当前国内还没有特别优秀、智能的幼儿园管理平台，相信一些互联网幼教创业者在幼儿园教学、家园共育赛道逐渐收紧时，会关注到管理平台领域，为民办幼儿园发展提供更优质的技术方案！