方琴

林春青

这周末，创业者方琴给自己创办的高端服装定制平台衣邦人过起三岁生日；硬公馆创始人林春青凭借硬件技术能力，跟阿里巴巴牵手，第二个项目常州阿里巴巴创新中心今天营业。

大约三年前，正是国内创业气氛最浓的时候，几乎每个城市每个团队都在谈论“创业”、“风口”，三年过去了，当年的风口创业项目如今怎么样了？

互联网定制服装，明年出海

创客：方琴

金句：我的性别是创业者，雌雄同体。

“刚开始创业时，有人问我关于女性创业的优劣，我的答案是：我的性别是创业者，雌雄同体。”2014年12月，与很多创业者不一样，计算机科班出身的创始人方琴，没有选择当时炙手可热的风口，凭借女性的敏感和直觉，她选择一个细分市场——互联网服装定制。

有限的想象空间，复杂的服务流程，线上线下的整合难度，都是其他创业者望而却步的原因。方琴首创了“互联网+上门+工业4.0”服装定制模式，引起许多人的关注。方琴告诉记者，三年时间，衣邦人已经由一个6个人的小公司，成长为国内定制行业的领先者，全国员工超过600人，服务近200个城市，累计服务用户已达32万人次。

在中国服装协会会员部主任、定制专业委员会秘书长赵雅彬看来，面对国内市场消费升级加速，定制逐步进入快速发展期。各种定制平台、定制品牌、定制工作室、成衣品牌转型定制都在推进中国服装定制企业的多元化和高速发展。

“今年9月，我们成功获得5000万元B轮融资。不到三年共完成四轮近亿元融资。”方琴告诉钱江晚报记者，衣邦人目前已经实现了单月盈利，2017年整体收支平衡，这个模式得到了消费者以及市场的充分认可。

这段时间，方琴有了一个新的想法，随着国家“一带一路”的战略规划，中国服装行业将更快地与世界接轨。“2018年将进行下一轮融资，加速供应链整合与全球化战略。”

硬件能力开放，助力更多工程师

创客：林春青

金句：不赚钱但每天都很开心的是新兴公司。

“有人问传统公司跟新兴公司如何区分，有个回答很有意思：赚了很多钱，每天累得不行的是传统公司；不赚钱，但每天都很开心的就是新兴公司了。”2015年，当物联网的概念刮起时，硬件工程师出身的林春青觉得创业的风口到了。不过，他跟许多人不一样，他打造的硬功馆，是一个硬件开放能力平台。

拥有十多年专业硬件开发的行业背景，林春青这么说当然是有底气的。他打造的硬件开放的能力平台，将自身的、同行的、业内顶尖的各种能力融入，向大家开放。林春青是个理想主义者，他想做的是，一方面，让大家硬件能力提升一个档次，另一方面，降低硬件工程师创业门槛。

这几年，越来越多的硬件创业者来到了硬功馆。“2016年4月，一个苏州的小伙子想创业，当时还没辞职，他先到我们这里试验样机，找到合伙人，再找到新的办公室，从此扎根杭州。今年6月份他完成天使轮融资，一年多的时间，人生彻底改变了。”林春青说，借着智能硬件创业的风口，这两年跟着硬功馆一起成长的项目有二三十个。

正是看中了林春青和他的小伙伴的硬件能力背景，去年下半年，阿里巴巴把位于宁波的阿里巴巴创意中心交给他们来运营。“这次正式开业的常州阿里巴巴创意中心是第二个合作项目，都是聚焦智能硬件方向创业的孵化器。”林春青告诉记者。

林春青告诉记者，未来将坚持硬件开放的初心，明年线上开放平台将上线，此外，还希望让硬件供应链的资源跟创业者高效连接起来。”林春青表示，他想做的事情还很多。