台湾远传电信公司副总经理刘柏宏

       【邦讯】 9月7日消息，在今天由台湾资策会和《》杂志举行的两岸网络创业及交流会上，台湾远传电信公司副总经理刘柏宏发表了题为“移动互联网新特点”的主题演讲，以下是演讲全文：

　　刘柏宏：远传电信是一家海外的运营商，在台湾有大概600多万的用户。台湾人口大概就是2300多万。今天我们和各位聊的是移动，包括移动互联网生活方式带来给我们什么样的影响等等。在服务的形态方面，从我们上互联网开始，我们最早在网吧和家里上互联网，但是我们现在手机电话可以传送数据，到现在台湾可以把移动互联网做到3G甚至3.5G的技术。我们以前在移动互联网不能做到的事情现在可以做到了。以前我们的手机可以打电话，后来可以上网，有一些小流量的数据。现在我们在智能手机做很多的事情，这些改变逐渐的让我们生活上产生了一些改变。举个例子，是台湾比较大的上市房屋中介公司叫做信义房屋，他在上海也有一些分支点。信义房屋在远传上的应用软件，我们以前找房子先看哪个区，对于台北信义区比较有兴趣，就把那个区的宣传单看看，要花很多的时间。或者我过两天到松山区，这个房子看起来不错，或者回家上网找，要不然找到周边的中介商家找信息。

　　信义房屋做这个很有趣，他把这样的看法软件做到手机上面。当使用者走到松山区，觉得这个不错，就把软件打开，透过手机定位的功能，马上信义房屋就知道这个人站在松山区什么路上，就把附近有出租或者出售的房子全部列在他的手机上，包括价格，有多少米，里面还有一些照片。现在做了一个虚拟实境，这对于用户非常的方便，不需要在家里才能看到信息。

　　远传对于移动互联网逐渐看到了不同的方向。移动互联网是随时随地的工具，它并不会受到地理位置的限制。我们可能在家里面上网，走在路上我不会挂一个笔记本在腰上吧。手机的方面，随着移动互联网的普及，我们不受地理位置的限制就可以上网。另外它的黏度很高。我们出门两个东西没有拿一定要回去拿，一个是钱包，还有就是手机。

　　再来和传统互联网不一样的地方，在移动互联网上面，我们会精确的知道用户在什么地方，在传统互联网我们上网以后，你不知道用户在哪里，他可能在上海、北京或者台湾。透过移动互联网和电信技术，我们知道用户在哪里。像我刚刚提到的信义房屋看房的例子，我们知道这个客户在什么区域的什么路上，他打算做什么事情。我们了解移动互联网也会用到这些功能。

　　它对于生活方式的改变越来越多。我们想看一本书，想玩一个游戏，我可能睡觉前看一本书，只要打开手机或者电脑就可以找到。简单也是我们对于移动互联网的观察，只有一个按钮的IPhone以后有很多跟随者。用具的简单化不像我们使用微软的某个程序才可以找到需求，现在把按钮打开以后就可以很快的找到你的东西。我们认为这对于移动互联网的普及化和生活化也是一个很大的助力。

　　在这样的发展方面，我们移动运营商其实是面临到一个困境，从固网和互联网看，从ADSL的宽带上网慢慢不断升级，可是我们付给运营商的钱这边是120-150人民币。移动互联网我们建立了2G的网路，到3.5G，每年都是几十亿，甚至上百亿的基站。但是这个图上面，移动互联网在基站的上升幅度是这样的。红色的线是用户付给我们的钱，就是增量不加价的模式。这个让运营商非常的辛苦。

　　我们感受各位在互联网创造各种内容和服务的伙伴，可以让互联网的内容更加的精彩，用户越来越上互联网，运营商必须要不这个平台做得更多。这样的情况下，我们想运营商能不能在这样的产业环境做一些事情，能够让这个产业，在这个环境每个价值链的提供者获得更多一点。我们再看移动互联网这里，运营商能够做到的主要是四点。

　　第一、我们建构了一个巨大的高速数据网路。让我们的用户可以很快的透过手机终端迅速的上到移动互联网，可以截取到各位互联网内容的伙伴和内容。移动运营商也拥有比较固定的客户群。另外就是收费问题。互联网刚开始创业的时候收费的路比较辛苦，透过移动运营商的账单收费模式，我们认为和互联网的伙伴是一个很好的结合。我们可以让用户透过这个方式，得到他认为愿意付费，想去付费的模式。

　　再就是移动运营商也在之前做了一些增值业务。我们了解用户在移动互联网上的行为和他的兴趣是什么。在合作的方面，远传的想法一直是一个开放的思维，远传在台湾虽然拥有将近三分之一左右的用户群，但是我们的服务不仅限于远传，我们要把服务和内容伙伴提供出来的内容扩展到非远传的客户。包括提出的中华电和台哥大，这些方面我们已经实现了。我们发现在服务不限于手机终端，总智能手机开始到平板电脑，也是我们远传电信非常重视的。现在我们也看到了互联网电视，都是联网电视。将来可能在电视旁边的小角落就可以看到互联网，上面是你的涉及网络或者是的网络。手上拿着摇控器，横着一拉就有键盘在上面，上面还有小圆点就是你的滑鼠。2009年远传电信推出了S市集，我们专注于华语的页面。这样的应用我们不限于远传的用户。我们开办了一年左右的时间，S市集使用的用户70％并不是远传的用户。也能够了解，我们其他的用户非常肯定远传S市集这方面的能力。现在S市集做到每位客人，每个月下载4个应用软件。软件60％是收费的，40％是免费的软件。