他们是一群玩摇滚的年轻人，是曾一起为梦想奋斗的好哥们。5年前，为了生存，他们用半间小小的店铺开始创业，卖的是完全自己制作的手工作品，如今，他们已经在北京和上海开了10家连锁专卖店，拥有了自己的制作工厂，还有被怀旧小资们所熟知的品牌名号。谈起这一路经历，他们说创业玩的就是“个性”。

　　半间店铺一万元起步

　　走进“兴穆手工”，各类手工制品映入眼帘，牛皮纸张的笔记本，用树枝做成的铅笔，麻绳与花布拼接成的座钟，用水管子做成的灯饰，无不显示出主人的独具匠心。这些东西是绝对原创，别处找不到，因为他们就出自小店的几位合伙人，4名“摇滚青年”之手。

　　这4个小伙子是李波、高柯、杨峻和李建新。当年是音乐使他们走到了一起，他们曾组建了一支地下摇滚乐队。为了音乐他们漂泊过，奋斗过，靠音乐谋生却不是一件容易事。高柯对笔者坦言，开店是为了解决生计问题。李波以前曾经开过饭馆，但最后终于放弃了，不是挣钱不挣钱的问题，是因为“不喜欢”，所以他们决定即使是为谋生创业也要做自己喜欢的事。于是，他们想到了“原创手工”，虽然他们是学音乐的，没有什么美术功底，但是他们认为艺术的感觉是相通的，只要做出的东西有个性，就会有人喜欢。所以，“兴穆手工”从一开始就被定位成一个充满个人意识的小店。

　　2005年9月，他们租了半家店面。“说是半间店，其实只有一面墙可以放东西。”李波说。在交了一个季度的租金1.2万元后，“兴穆手工”开张了。“我们刚开始的投资就是3个月的房租，因为我们租的是半间店，一个月的房租才4000块。”李波笑着说能恰巧碰到有半家店面要出租，也算他们的运气比较好。交了房租，在其他方面他们不需要花很多钱，店里的装修、陈设都是几个朋友一齐动手做的，取材也很简单。而制作产品的原材料就是普通的牛皮纸、麻绳、木头、布等。

　　捡来街边的树枝做笔

　　然而创业并不像他们设想的那样顺利，高柯告诉笔者，最初他们尝试制作灯笼、小面具这些东西，虽然原料成本不高，但因为是原创手工制品，做一个要花好几天的工夫，虽然做出来很别致，但是价格也偏高，结果导致“叫好不叫座”，顾客进门看着觉得挺稀奇的，但是真要花几百块钱买没人愿意。哥儿几个商量觉得需要改变一下产品路数，还是要做一些和生活有关系、具有一定使用价值的东西，比如本子、笔和包。

　　春天的时候，园林工人修剪路边的树，街边经常会见到成堆的树枝，这激发了他们的创作灵感，他们把树枝抱回来，加工成了笔，竟然卖得很好。他们还买来那种大张的牛皮纸，做成本子，用麻线装订，封面则做成各种花纹，从汉唐石刻图案，到水墨画、吉祥纹饰，既有复古怀旧的感觉，又有民族特色，甚至还具摇滚风格，这些东西价格不贵，从几元到几十元都有。这就是他们最初的主打产品，很多人也是从“个性牛皮本”知道了“兴穆手工”。

　　那是一段艰苦但快乐的日子，几个年轻人上午练琴，午饭到晚饭之间的这段时间就在店里干活，干得兴致盎然，信心十足。“我们的营业额有时一天能达到1000块，有时就几十块。譬如说来了个别的外国游客买很多回去送朋友，那样一天的营业额就会很多，而有的时候就是稀稀拉拉地卖。而且一个产品的利润并不高，譬如说一个笔记本价格30元，利润就有十二三块，不到一半。”虽然最初经济收入不固定，仅能维持开销，但李波说，“我们心态好，对自己做的东西有信心，没有担心过会卖不出去。”

　　把产品做出“不可复制的个性”

　　正是因为创业出于爱好和兴趣，所以即使在很萧条的低谷期，几个年轻人也从未想过放弃，“收入时好时坏，但我们要求不高”。因为这种坚持，人气逐渐积累起来了。高柯告诉笔者，开业两年之后，也就是从2007年起，他们的生意越来越火了。“其实也说不出是由于什么具体的原因，就是日积月累，经过两年的摸索，把一些东西理顺了，我们几个人经过磨合，想法也越来越统一，合作得越来越好。”他们租下了一整间的店铺，终于拥有了第一个完整的专卖店，原生态的取材和原创设计，个性化的风格和大众化的价格，让他们的小店在这条街上吸引了越来越多的眼球。

　　“标注自我个性”是他们曾经在音乐之路上的追求，如今也成为他们经营小店的原则，所以，根据客人的个性化需求提供定制服务，是“兴穆手工”的一大特色。高柯告诉笔者，现在许多人喜欢把自己的照片当作本子的封面，“兴穆”就可以帮助做到，他们还可以根据客人的特殊用途来量身定做。“曾经有一位搞服装设计的女顾客，她要求这个本子里能放CD、便签，还要放布样，而且布样可以随时拿下来。我们专门为她量身定做了一个本子。”在店里，店员还可以亲手教客人自己动手制作本子，不少年轻人会来这里亲手做一样东西当做礼物送给朋友。

　　高柯认为，不可复制的“个性”是他们的小店生存发展的基础，如今，这种创意手工店越来越多，产品的同质化已经成为这个行业的“杀手”，许多号称原创的东西不过就是贴个图案或者人头像。“兴穆手工”不同，他们的原创是彻头彻尾，甚至不少产品都达到了发明创造的水平。现在，兴穆店里的产品有几十大类上千种，从最便宜的1元钱书签，到200多元的手工皮面本子，还有用废旧水管做成的水管灯等，几位想法独特的摇滚青年还打算开发更多运用牛皮纸、木材、废旧金属等作材料的家具用品。

　　扩充生产线连锁经营

　　第一家专卖店的成功使几个年轻人决定乘胜追击。短短两年间，他们在北京、上海一共开了10家连锁专卖店。“其实做好了第一家之后，接着再开不过就是复制第一家的成功经验，容易多了，我们现在定位已经比较明确，就是把店开在文化旅游区，这些地方的共同特点是旅游人流大，文化气息浓，消费群体以20岁到45岁的游客为主，还有一部分是外国客人。”高柯说。(责任编辑：admin)