创业档案
       姓名：吕渭川 
       年龄：66岁 
       公司成立时间：2003年 

　　2003年，时年59岁的吕渭川即将退休，他面临的选择是：从之前担任董事长的中国最大的制药商——华北制药集团退居二线，担任顾问；或者到河北省科学技术协会任主席。

天津国韵创始人吕渭川

　　但吕渭川毫不犹豫选择了自己创业。对他来说，在华北制药集团的40年中积累了各方面资源，早已想在生物新材料领域进行拓荒，于是创立了天津国韵生物科技有限公司（下称“天津国韵”），尽管这家公司的聚羟基脂肪酸酯（下称“PHA”）产品还处在研发阶段，却已经以其产品在节能环保上的突破意义受到了帝斯曼风险投资、青云创投等机构的追捧，这位花甲创业者的另一段精彩才刚刚开始。

　　资源整合家

         从生物技术领域进入新材料领域，吕渭川认为并不跨行，PHA的生产方式与生物医药类似。可降解并能够替代塑料的生物材料在全球范围内主要有三类，即改性淀粉、聚乳酸（PLA）及PHA，与PLA相比，PHA的性能更好，且不需堆肥进行降解。

　　尽管PHA早在1925年就被人们发现，但产业化发展一直没有跟上。实际上，将菌类培养的PHA转化为可以为人类利用的新材料，绝非一时能为之，除对于应用性的深入探究并将生产规模扩大，还需要将涉及到基因工程、分子生物学、材料科学等多学科的技术进行整合，这对于只在某方面精耕细作的技术人员是最大的难题。

　　但这在吕渭川眼里并不复杂。创业本就需要大量整合资源，他迅速分析了自己的优势和劣势：在华北制药集团从技术员做到董事长，技术出身的他对相关学科都有所涉猎，曾经带领团队解决了生物技术的工程化，在实验室项目产业化方面经验丰富。而在新材料行业，各类技术的整合更是聚“人”的过程，“有些人才可以吸引进来，有些尽管永远不会成为公司的一员，但能够想办法建立合作。”

　　从2003年开始，吕渭川用“分期分批，为我所用”的方法，迅速组织起一系列技术精英。在PHA产业化的过程中，首先需要在实验室构建菌种和优化工艺，即“上游研发”，提高产率和转化率的人才组成了公司的技术中心。

　　之后将实验室里的成果放大规模的“成果转化”，以及针对不同加工需要的“应用性研究”，天津国韵都需要与一些院校进行委托研究。中国科学院长春应用化学研究所、北京化工大学、清华大学、汕头大学多学科研究中心等机构都是天津国韵的技术合作伙伴，由公司出资，这些机构进行研究并担任发明人，专利则归公司所有，对研究成果拥有独家使用权，而产品销售所得的利润又拿出来资助研究机构。

　　实际上，吕渭川本人就是1990年代初“产学研联合”的发起人之一。与医药不同，材料应用研究的产业链更长，天津国韵董事会秘书金明透露，公司聚集了10余家研究机构组织，“也只有吕总这么资深的人士才能与他们顺利对话”。吕渭川在其中既是技术组织人又是创新发起者。

　　“餐盒”战略

         从“上游研发”做到“成果转化”，对于一家生物新材料制造商似乎已足够，但吕渭川考虑最多的是“应用性研究”。构建天津国韵的产业链初期，吕渭川几乎预想到新材料问世后的情况：下游的加工企业不了解这种新材料，对能否加工、能否获得满意的表现更需要反复尝试，由于PHA比其他材料普遍贵3倍左右，如果PHA适用性的实验几次不成功，加上时间成本和原料成本的双重阻碍，便很难进行下去，新材料的推广很容易胎死腹中。

　　适用性尚无法确定，成本问题又显而易见，这是PHA等新材料面临的最大难题。实际上，进入21世纪以来，无法回收的塑料制品已经被禁止使用，但目前还没有政策明确提出使用可降解材料。留给天津国韵需要自己摸索的，恰好是困扰同行们已久的问题。

　　在PHA原料基础上，添加改性剂或其它混料，成为粒料；再将粒料转变成膜、片、板、纤维等材料；最终将材料加工成终端制品。吕渭川最终的决定是，将传统塑料制造中的四步，即原料、粒料、材料和成品，有选择性地介入，做成示范线。其目的很简单，公司最主要的产品是原料和粒料，但等待量产之后再进行应用研究为时已晚，只有自己做出示范线，让合作者亲眼见识到PHA替代塑料的本领。

　　吕渭川第一个想到的成品是餐盒。传统餐盒需要的发泡塑料已经被淘汰，但曾经屡禁不止，说明了需求的旺盛，而以PHA替代后，耐热、不渗水油、与食物接触安全等特点可以超越其他材料。

　　而真正让餐盒成为天津国韵PHA的第一个项目的原因还是价格。PHA的成本是传统塑料的3倍，但发泡后的材料用量仅为后者的1/4，因而在成品价格上能够做到接近甚至更低。不过由于发泡和吹膜是塑料制品中最难的两种工艺，从2005年开始，天津国韵在发泡餐盒的试验中就开始“屡战屡败，屡败屡战”的过程。吕渭川亲自带队研究发泡工艺，每周都会安排2～3次发泡试验，每次都会调整配方，甚至手把手帮员工试验。

　　天津国韵很快就将研制成功替代塑料的PHA发泡餐盒。而在加工技术方面，天津国韵和北京化工大学进行了长期合作，探寻材料的热稳定性，用以改变工艺，塑造熔体强度。

　　创业6年来，吕渭川构建了四条产品示范线：粒料加工、发泡、吹膜和单丝纤维，在成品车间为用户演示PHA的产业应用。“应用渠道也是我们的销售渠道，这是新材料和原有材料不同的地方，即使产品线不能量产，但也要告诉对方，我们的材料有制造成品的能力。”

　　资本共舞

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