掌门1对1不止是简单地匹配老师与学生，而是打造整个链条的生态。

高考结束后，掌门1对1花了一天工夫做了个H5小游戏——《用颜值测你被哪所大学录取》，结果刷爆朋友圈，3天内流量2000万，现在PV已达1.3亿。这真心是一次无心插柳，团队原本预期不过10万流量，并想借着高考拉些新用户。

复盘的时候，创始人张翼说，小米的“强调参与感”和“低成本推广优秀产品”给了团队不少启发。结果一个月后，掌门1对1就拿了顺为资本近2000万元的A轮投资。

天生“顺为系”？

掌门1对1的A轮融资过程可谓柳暗花明。“一开始见到的几家投资机构都不看好我们，觉得团队过于年轻，规模也不大。”张翼是1989年生人，团队中有大批90后，在很多机构看来，在线教育创业者需要一定的年龄和阅历。

顺为的态度却与他们先前见到的机构有着天壤之别。第一次约见一周后，张翼就见到了雷军，决策过程也非常迅速。顺为内部一位投资人告诉张翼：“当别人都不看好的时候我看好，这才是我NB的地方。”

顺为已经布局了很多在线教育创业公司。其中，K12在线教育平台“一起作业网”在今年2月完成了D轮融资，在线学英语平台51Talk现在有2000多个菲律宾兼职外教；TPO小站则主打雅思托福一对一授课。

仔细观察会发现，刚刚起步的掌门1对1综合了顺为投资的上述三家公司的特点：在K12领域，组建并培训了一支自己的兼职大学生家教队伍，对高中生进行一对一的线上授课。51Talk和TPO小站已经初步证明了兼职老师和大学生是可以被培训和管理好的，一对一真人授课模式也能带来不错的用户体验；而一起作业网则验证了K12的市场规模。

线下积累帮了大忙

掌门1对1的业务模式从表面看很好理解，它把“学霸型大学生家教”和高中生匹配在一起，在线上完成授课。但张翼强调，掌门1对1不止是简单地匹配老师与学生，而是打造整个链条的生态，比如其中一个重要环节是给老师做培训。培训方式多以线上形式展开，包括教授兼职老师如何更好地与学生互动，以及如何更快地识别学生缺点并纠正过来。

掌门1对1对老师的两个重要要求是“出自名校并有家教经验”，因为“清华北大复旦交大的大学生学习基础扎实，授课效果可以通过系统的培训达成”。此外，掌门1对1还为老师提供教案和题库，这些题库都由掌门1对1自己建立，来源于之前在线下开门店的积累。

张翼毕业于上海交通大学，大一时就开始尝试高中教育。当时K12这个词还没开始流行，2009年成立的广东省状元俱乐部是掌门1对1的前身。随后，第一家线下店掌门教育成立。“2010年2014年，我们确实在线下教育中尝到了甜头，但线下扩张的速度慢和教学质量低都让我们有了更多反思。”2014年，团队将目光转移到线上，并推出了掌门1对1。

掌门1对1的授课方式较为灵活，在收费方面也采用预收费制，学生可以一次性购买课程包。张翼说，大部分学生会购买两个学科以上的课程包，一次性付费从5000元到上万元都有。张翼没有透露掌门1对1目前的销售额，但他说上个月的销售增长率超过了50%。