清大学习吧线下体验店

潘莹，万万没想到自己能成为一名教育达人。在3年前，他对教育培训行业几乎一无所知，为了让自己的孩子戒掉“网瘾”，他亲自办了一家“清大学习吧”，戏剧性地投身线上教育。而这种让孩子在电脑上学习的新鲜物事儿，当时并不被看好，甚至“投其所好”、“伪装的网吧”之类的评论不绝于耳。就连潘莹自己也说，“当时就想以毒攻毒，网上课程再怎么着也比玩游戏强吧。”但结果出乎意料，仅半年，孩子的成绩从全校300名窜升至前100名，这种立竿见影的效果，让周围的家长和学生很快接受了线上教育。

新契机：O2O模式领跑线上教育

现在，潘莹已是江苏昆山1家学习吧的负责人，家长们都亲切地叫他“潘校长”。据悉，3年来，从他的学习吧走出的学生就有近千名。而线上教育也在全国遍地开花，作为他加盟 的“清大学习吧”，直营和加盟店总数已达4000余家，拥有超过1200万的线上注册学生会员。

今年，清大学习吧又推出了2.0版本，试图引领O2O教育模式的变革。对于已尝过教育创新甜头的潘校长来说，显然不会放过这次机会。现在，他正筹划着在暑假培训旺季来临前将自己1.0版的学习吧全部升级，包含店面简洁大气的全新装修、科学的功能区划分，以及最为重要的教育培训O2O模式的构建。

清大世纪教育集团CEO、清大学习吧创始人张辉表示，“类似这样的升级，全国七个大区正在同步进行。清大今年重中之重的任务即是升级和扩建新版‘学习吧2.0’，主打的就是中小学教育O2O。”他表示，虽然清大学习吧已经整合了近28万课时线上课程资源，覆盖全国98%以上教学版本，但教育不是“看视频”，老师及其提供的服务才是核心，这也是线上教育的出路。

学习吧2.0独创的线上“班级圈”模式，正是将当地的优秀教师资源发挥至极致，突破了时间、空间、师资、教学资源方面的限制，把教学课程、互动环节完整地搬到线上。本地优秀教师不仅可在此录制、上传最适合当地学生的教学视频，还能通过“班级圈”进行线上招生、开班授课、学生管理、师生互动、家长监控等工作。学生也能通过“班级圈”寻找到本地的优质教育资源，进行更加针对性的补习。

“与以往相比，经营学习吧2.0也更为简单，只需2-3人就能搞定。‘班级圈’不仅是教学模式的创新，更是经营模式的创新，它们如同是知名教师的专属‘淘宝店’，收入全靠自身实力和学生评价，而不需培训机构承担风险，显著节约了成本。因此，线下实体店承担的更多是服务、体验等功能。” 清大学习吧区域管理中心负责人表示，随着中小学O2O教育模式的出现，以往“老师难招，学生难管，维护成本高”教育培训机构面临的经营难题将迎刃而解。

新政策：转型加盟更具优势

事实上，这种创新的 O2O教学模式，已经引起了业内同行的关注。

清大学习吧区域管理中心负责任人说，“我们发现升级清大学习吧2.0的过程中，不仅1.0版的老清大学习吧十分支持，很多当地的线下辅导机构对于新的O2O模式也十分感兴趣，主动要求加入进来。特别是‘班级圈’模式实现了师资本地化的个性辅导，对教师、学生，甚至是教育辅导机构都极具吸引力，他们十分认可。”

他分析，与新建学习吧相比，本地化的教辅机构转型更加容易，老师、学生都是现成的，只需要将服务升级。“为了尽快打开这一局面，实现多方共赢，我们针对转型辅导机构设置了1.5的版本。”

据介绍，此次学习吧2.0的升级力度很大，不仅店面需要重新设计，培训也需在线上“班级圈”完成。对于抱着尝试心态的传统教育机构，一下子接受显然还是有些困难。而这个折中的1.5版本，就是为他们量身打造的。店面不需要全部翻新，只需将门头、内饰等更换为“清大学习吧”，增加平板电脑、创造力数学、黄冈立体课堂等清大特色产品;并且线下辅导的模式不用改变，也能继续保留，只需要增加线上“班级圈”的服务。

“这样的好处显而易见，不需要担负风险，就可以提供新的服务，增加额外的收入。”他强调，“学习吧2.0”的优势更在于放眼长远的战略。传统“一对一”辅导模式，一名老师带10个学生就已经是极限了，但利用线上“班级圈”，可以辅导10倍甚至100倍的学生数量。并且，由于课程和互动都是在线上完成，没有地域限制，学生也不再局限于本市场，而是打开了全省、全国更广阔的市场空间。“原来辅导班只能辐射周边两三公里，现在完全不用担心距离，只要管理好线上‘班级圈’就可以了。”

绘明天：未来教育在线上

O2O教育已经迎面袭来。打开清大学习吧官网，你会发现在不到1个月的时间内，已经成立了近1200个班级圈，数千名老师参与进来。

家庭教育知名专家兰立国在了解“班级圈”模式后，给予清大学习吧极高评价，“学习吧是面向老师、学生、家长三方完全开放、透明的教育平台，模式新颖，解决了老师、学生、家长三方在教育中的不同痛点。”

“对老师来说更轻松了，课程不用反复讲。与按部就班站在讲台上课不同，这更像是和孩子们同坐在一张桌子面前，一起学习，并把重要的内容分享出来。”李明权，是“学习吧”的专职初中英语老师，谈及线上“班级圈”授课，他形象比喻道。与之前不同，李老师对来自全市50多名学生的授课、布置作业、批改学生作业、解答学生疑惑、管理班级等，全部是通过电脑在线完成。

对于学生而言，可以选择当地最好的老师和最适合自己的课程。而家长可通过手机等终端随时获知孩子的学习情况，甚至每个知识点的掌握程度。同时，清大学习吧每个月的辅导费在200-300元左右，相比“一对一”线下辅导，这甚至不足一小时的课时费，大大降低了家庭负担。

“2014年，清大学习吧的主要任务是打出O2O的品牌，快速占领市场。我们不仅免去了加盟费，对班级圈开设得较好的加盟店，还将给予1-10万的现金补贴。”清大学习吧区域管理中心负责任人表示，现在正是加盟新版清大学习吧的最佳时机。据悉，清大世纪今年将投入近1个亿的资金推动O2O教育模式的快速转型，而奖励的重点就是优秀的加盟商和线上教师。