最近有幸了解了一下国内职业教育，特别是在线职业教育的发展。也整理了一些信息，分享给大家，也希望同样感兴趣的你，我们一起聊一聊这个领域，或许会有不一样的发现。

在线职业教育培训指的是为获取某种职业资质、提升职业技能而在互联网上进行的培训和考试，主要用户群体为成年人。

目录结构

职业教育

发展现状

互联网职业教育的风险和挑战

趋势判断

市场规模尚小，盈利不易

政策环境好，可与招聘渠道对接

职业教育关注人群

商业模式

职业教育产品模式

职业教育平台模式

职业教育领域行业格局

职业教育

职业教育（Vocational Education）是指让受教育者或者某种职业或生产劳动所需要的职业知识、技能和职业道德的教育。如对职工的就业前培训、对下岗职工的再就业培训等各种职业培训以及各种职业高中、中专、技校等职业学校教育等都数据职业教育。职业教育的目的是培养应用人才和具有一定文化水平和专业技能的劳动者，与普通教育和成人教育相比，职业教育侧重于实践技能和实际工作能力的培养。

在线职业教育培训指的是为获取某种职业资质、提升职业技能而在互联网上进行的培训和考试，主要用户群体为成年人。

发展现状

职业教育是在线教育竞争最激烈的领域，也是前景最被看好的细分市场。公务员、会计、IT编程、英语、高教、医学等以掌握技能为主要诉求的职业在线教育成为当下焦点。

相比线下培训班，线上职业教育可以方便高效地学到所需技能，价格通常也更实惠。由于职教用户有明确的学习需求，只要内容优质，自有大批用户买单。

职业教育的人群主动学习意识更强，付费能力和意愿也相对很高。同时由于职场和相关资质考试一般可以对学习效果进行直接评判，也有利于反馈和传播。

目前在线职业教育的整体市场规模依然较小，市场渗透率偏低，发展空间和潜力很大。

互联网职业教育的风险和挑战

1、产品灵散化、分散化、用户寻找成本高。目前有关职业教育培训的内容在向专业化、颗粒化方向发展，且分布零散，水平参差不齐。用户在寻找适合自己的、高质量的培训内容时需要花费大量的时间，造成学习成本上升，对学习积极性产生影响。

2、中低端产品匮乏，与中国目前经济发展对职业教育的要求脱节。从目前互联网职业教育涉及的行业领域来看，以面向职场白领的IT、公考、金融等为主，更多地属于高端层次人才培养，而针对群体数量更大的蓝领用户的教育培训产品十分稀缺，无法有效解决他们的就业问题。

3、体制内教育改革重视实践带来的冲击风险。目前以泛IT类为主的互联网职业教育企业之所以能够在传统教育的大山下开辟新路，很大程度上源于传统体制内教育(包括本科、专科等)的课程教学对技术实践不够重视和对新技术响应滞后。如果未来体制内教育政策有所调整并重视实践，企业的生存空间可能会被压缩。

趋势判断

1.体制灵活的民营教育企业逐渐占领市场。

2.竞争加剧，市场份额进一步集中到大的培训机构。

3.多元型、单纯项目型向专业细分综合型发展。在互联网职业教育发展早期，一直都是泛IT类课程一枝独秀，近年来非IT类课程开始活跃起来。随着社会分工对专业人才的需求逐步加大，未来将会有更多专注于特定市场和特定培训需求的细分行业出现，互联网职业教育的课程板块将越来越多元化。

4.单一直营型、项目合作型向“直营＋特许加盟”混合型发展。

5.区域型向连锁型过渡，逐渐形成过模型发展。打通产业链上下游，加强与用人企业、职业院校的合作。

6.职业教育向企业级市场发展。在谈及职业教育时，市场往往将目光落在个人用户上。然而，企业职业教育(即企业内训)这一被忽略的“冷门”细分市场，正在悄悄崛起。2014年，企业内训市场规模为10.06亿元人民币，占整体互联网职业教育市场的4%。目前进入企业内训互联网职业教育市场的企业大致有两类:一类是传统培训公司转型，如凯洛格;一类是互联网公司，如网龙。未来随着企业用户对互联网教育的认知成熟，这一块市场将迎来高速发展。

市场规模尚小，盈利不易

在线教育的实际市场规模并不大，根据第三方统计估算，2014年在线职业教育的市场规模约为250.6亿元人民币。整个在线教育的市场规模达到841亿，在线职业教育的占比约为29.8%。

不过按照第三方的预期，到2017年，中国互联网教育市场规模预计将增至1980亿元，互联网职业教育规模预计到823亿元。

然而，如何快速获取盈利、扩大用户规模，依旧是在线职业教育最大的挑战。传统线下教育已经通过规模化和品牌化经营，抢得市场先机，同时获得用户认可。作为对比，采用网络授课的在线职业教育很难在收费标准上与线下机构直接竞争。要打破用户“网络就应免费”的传统认知，在线职业教育需要良好的口碑传播和长期经营意识。

政策环境好，可与招聘渠道对接

相较于在线教育内的其他细分领域，职业技术教育是一个更容易标准化的市场，天然适合在线模式。平台和产品可直接与招聘渠道对接，让教育和就业无缝连接，孵化出新的商业模式。

同时，相关政策和环境也涌现出更多利好。国家对职业教育的大力扶持政策将长期影响在线职业教育的市场发展，从目前的就业大环境看，职业教育的就业率也相对较高，应该能够吸引更多用户进来。预计2015-2018年，在线职业教育的市场规模年同比将快速增长，达到30-50%。

具体体现：

政治方面。2014年，国务院总理会议主持部署加快发展现代职业教育，出台《国务院关于加快发展现代职业教育的决定》、《现代职业教育体系建设规划》。

经济方面。区域经济发展决定了区域内职业教育的需求、规模和发展速度，区域产业结构影响职业教育专业结构。

社会方面。职业院校就业发展高于高等院校发展。社会分工细化，对专业技能人才需求增加。

技术发展。4G、发数据和处理技术。

职业教育关注人群