关注职业教育的人群集中在20-29岁和30-39岁。20-29岁正在完成从学生到职场人 的转变。他们每天都会产生大量学习需求，互联网成为他们最为便捷的学习途径。30-39岁阶 段的人群处于职业上升阶段，通过互联网学习获得职位的晋升或者获得更好的工作环境的需求 较大。另外，他们已经具备一定的经济实力，愿意花费一定的资金通过互联网来提升自己的能力，进而改善工作、生活状态。

职业教育领域也对MOOC的使用进行了探索。四川知用教育科技有限公司与雅安职业技 术学院进行深度合作，借助MOOC这种模式，利用互联网技术创造一个护理专业的职业教育公共服 务平台。通过资源的虚拟化与按需调用，提供可靠的软硬件服务，实现优质资源的普及和共享。

商业模式

定位

为从业人员提供在线教育培训服务，以提升职业技能水平、获取相关职称或执业认证考试证书等。

核心资源

1.品牌：品牌是教育企业的重要无形资产，表现在师资力量、教学效果、用户体验、售后保障等方面。

2.内容：教学内容的质量高低直接影响教学效果和用户评价，从而影响企业的持续发展。

3.渠道：职业教育的最终需求是实现就业或职业提升，职业教育企业需要确保自己的产品/服务与工作实践紧密结合。因此与用人企业、职业院校等渠道开展紧密合作是提升课程实践性、专业性以及认可度的有力武器。

核心能力

1.研发能力：企业的教学研发能力直接决定其所提供的教学内容的质量高低和用户认可度。

2.渠道整合能力：职业教育企业需要加强与用人企业、职业院校等渠道的整合能力，在课程共建、岗位实习、就业推荐等方面开展紧密合作，以此提高课程的专业性和实践性。

产品

1.线上教学：直接在线上开展教学活动是互联网职业教育企业提供的最主要的产品形式。

2.学习工具：除了线上教学外，企业也会开发一系列相应的学习工具辅助教学，如题库、电子书等APP。

交付与收费方式 线上教学的方式包括录播或直播的视频、音频等，既有免费课程，也有付费课程;学习工具则以APP为主，满足用户随时随地碎片化学

习的需求。

客户

1.个体从业人员是互联网职业教育企业的主要客户。

2.用人企业和职业院校除了是互联网职业教育企业的合作伙伴外，也是其客户。职业教育企业可以为用人企业提供就业人员推荐、企业内训等服务，为职业院校则提供在线课程共建、就业辅导等服务。

职业教育产品模式

学习视频：公开课、网校以及远程教育

题库：猿题库（在线教育）、砖题库

综合平台：正保、华图、达内、邢帅

职业教育平台模式

B2C：达内、华图、邢帅（获君联资本、北极光创投联合3000万美元B轮融资）

B2B2C：好学教育

O2O：学尔森、慧科

慧科：已获复兴昆仲资本领投的2000万美元A轮融资。

职业教育领域行业格局

在互联网职业教育的市场份额中，泛IT类的职业教育占比最高，达到了70.1%，远高于其他细分市场。排在第二位的是金融财会，但是占比仅有9.8%。根据易观国际的数据，2014年，泛IT的互联网职业教育市场规模为175.6亿人民币。

互联网教育企业

1.综合类

玩家：环球网校、多贝、粉笔、新东方在线

2.在线教育

玩家：待补充

3.金融／经济／管理

玩家：正保远程教育

4.资格考试／认证

国企/公务员/事业单位用户是在线教育群体的主力军。一方面由于这部分用户通常在职业发展中有较强的资质考试需求，另一方面，其业务能力提升也更多依赖外部培训。如果我们以职业教育用户来划分，那么国企/公务员/事业单位加上公司职员和管理人员，其总数占据了全部在线教育用户的54%，超过半数。由此可见，职业教育确实是在线教育市场的热点领域。

玩家：华图、中公教育

5.IT／互联网

IT从业人员92%有提升技能的需求，42%非常愿意参加。IT培训行业成长空间大，但竞争激烈，同质化严重，服务、产品、招生等方面的创新举措，将成为企业获得市场的最有力武器。

玩家：极客学院、达内科技、东方标准、华育国际、汇众益智等机构，老牌的诺亚舟、弘成教育、正保教育等。

极客学院：上线仅7个月融资2200万美元，主要为专业开发者提供IT技术在线培训。极客学园的内容涵盖了Android、iOS、HTML5、Cocos2d-X、JAVA等300多门课程，他们采用会员制模式（30元/月、260元/年等）收费。

正保教育、达内科技：采取线上与线下结合的O2O远程教学的模式，核心竞争力是内容设计和课程研发。

达内科技：达内科技创办于2002年，专注于IT领域职业教育，2014年4月在纳斯达克上市，是中国第一家在美国上市的IT职业教育集团。为了将短缺的教育资源最大化利用，达内科技在早期就自主研发TTS教学平台，利用“远程视频教学+线下实体学习”的O2O教学体系，为学员们提供实战培训。2015年3月，达内科技上线在线教育平台“达内精品在线”TMOOC.CN，面向“技术”和“就业”两个方向，主要提供职业技能技术和职业就业两大类课程，线上线下实现进一步相互导流。

其他玩家：淘宝大学、萌码、开课吧

6.汽车／制造／机械

7.医学健康／生活

玩家：华医网、杏海教育、医学教育网、人卫医学网

8.营销公关

9.建筑工程

玩家：学尔森教育

10.会计

玩家：中华会计网、正保远程教育

正保远程教育：与同类型APP进行对比，正保远程教育的会计和法律类APP的活跃用户规模都明显低于其他企业。据正保远程教育财报显示，2014财年正保远程教育的移动付费课程用户数约为3.4万人，仅占整体缴费学员数量的1%左右。可见移动端产品的收入贡献目前非常小，未来还有较大的可提升空间。

另外，正保远程教育目前主要停留在传统单向付费视频输出模式，随着互联网教育热潮兴起，更多基于新技术提供更好的互动体验和授课效果的创新企业将会不断涌现，新的授课模式对其将是巨大冲击。

11.法律

法律教育网、正保远程教育

12.环境能源

13.生物农业

14.企业内训

思酷、企大、云学堂

15.创意

自化创意、奇迹曼特、Fangao、Creative University