看到很多人在谈论自己的经历，我也想把自己的一些经验和教训找出来跟大家一起分享一下。

正如我以前发的帖子所言，我是在失掉一个上市公司的高层职位的情况下独立走向社会的。后来我自己创业，做广告公司，但是由于没有经验，破产了。这次破产失掉了我所有的家当，而且背负了十几万的债务。所以，如果重新选择上班的话，也许我也能在几年内还完所有的债务，生活质量也不会下降。但是由于经历了被人无情选择的事情，而且也是导致我穷困状况的直接因素，我发现自己已经不能再去过那种为人做嫁衣的生活。于是我开始寻找属于我自己的路。

选择SOHO不是最开始的想法，我考察了很多项目。但是由于自己的经济状况大不如前，所以在投资上已经遇到了一个前所未有的困难；加之世态炎凉，也没有人甘愿为一个有过破产经历的人投入什么资金支持吧。尽管我的亲人一如既往地支持我，但是如大多农村子弟一样，我深深了解亲人的钱来之不易，已经没有勇气为自己的事业把别人的心血当赌注。

在这种情况下，几个大学同学提出了建议。按照他们的说法，我的专业是英语，外贸知识虽不说扎实，但是慢慢深入还是能熟练起来的。我熟悉产品，这些经验都是从一线积累起来的。更重要的是，我有很多关系密切的工厂。套用蒙牛老总牛根生的话来说，＂做这么多年业务，我没有抽过工厂一根烟，没有喝过工厂一口水＂。所以这些我认真交往的工厂给我的帮助是很大的。尽管没有人会在没有定金的饿情况下给我出货，但是我能理解他们的难处，因为我自己已经承受了这样的打击并由此破产。

在这种情况下，我坐在家里，似乎也没有什么开始，启动的我的SOHO生涯。

刚开始的日子是最难熬的。我把自己熟悉的产品做了分类，分别给熟悉的工厂打好了招呼，然后自己做CATALOG，写开发信。一切都差不多的时候，我开始寻找目标客户。我最初的时间几乎全部用来寻找目标客户的EMAIL，却并没有在B2B上花费太多的心思。现在我整理的我做的产品的进口商的邮件，差不多已经有几千个。然后，如所有SOHO一样，我开始了疯狂发开发信的阶段。

坦白说，发过开发信的SOHO门都知道，开发信这个东西，是靠量来取胜的。你发一百个客户，有3个询盘，已经相当不错了。可叹的是我的几千封邮件，只有很少的询盘。这时候我开始感觉到SOHO之路并非一帆风顺，没有耐心和经受挫折的心理准备，是无法继续下去的。但是债务和房子的贷款又促使我不能停下，我每天都在总结和鼓励自己，告诉自己：不要放弃，要努力，要努力！

我要感谢这个人，我老婆。她是我全部的动力所在。虽然她希望我能去上班，不能理解我现在所做的这些，但是她并没有发出太多的意见。谢谢她给我的所有。

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