正确的习惯

　　▲思考的习惯

　　▲记录的习惯

　　▲计划的习惯

　　▲检讨的习惯

　　▲学习的习惯

　　没有人在初学步时，就能走得很好，业务员也是如此。

　　生活中的各个领域都有四个层次。第一个层次叫无觉无知。第二个层次是自觉无知。当我们意识到自己不懂得如何做所做的事情的时候，我们也就脱离了无觉无知的阶段。当您进入第三个层次——自觉自知，您将发展新的挑战，新的胜利。第四个层次，无觉自知。在这个阶段，您能自如地应用您以前的知识，无需刻意努力。

　　正确的时间管理

　　▲时间是宝贵的资源

　　◎时间是无法开源、节流和储蓄的------过去是过期支票，明天是未到期支票，今天提现金，作为营销人员，必须明白，从事营销工作，只讲功劳不讲苦劳，更不讲疲劳。而销售的功劳，是用数字来说话的，来不得半点虚假。

　　◎对所有人来讲，最短缺的资源就是时间。因此，提高工作效率的最关键点，就是科学的管理时间。

　　◎在进行终端市场精确营销时，需要业务人员必须训练成为适应终端营销的时间管理习惯，因为时间就是金钱。

　　◎时间使用分类：电话、不速之客、沟通不良、事务紊乱、事必躬亲。。。。。。

　　▲如何做时间管理

　　◎安排时间：日、周、月计划

　　◎利用时间：在等客户、塞车等的时候阅读

　　◎从容不迫：做事不可急噪，力求做成、做好。

　　◎界定自己的主要工作范围而将你的大部分时间集中在此范围内。

　　◎当你做一项工作前先探讨一下这项工作是否可以授权别人去做。

　　◎对每项工作分缓急轻重处理优先次序。

　　◎安排在你精神最佳的时候处理最优先的工作。

　　◎会议力求简短。

　　◎调整自己对部属及客户分配的时间。

　　◎致力于工作经验的累积，逐渐减少完成工作所需的时间，追求最高效率。

　　▲有效利用时间的实例

　　◎和人会面时，事先约定会面的时间。

　　◎与拥有实质权利的人交谈。

　　◎说出对方真正想要的东西。

　　◎据实拟订访问行程，不要在交通上浪费时间。

　　◎商谈结束后不要再喋喋不休说个没完，赶快离开。

　　◎休息时间不要太长。

　　◎与工作不相关的人不要访问。

　　◎利用在公车、火车、飞机上的时间。

　　三、优秀业务人员对自己应具备的态度

　　认识自己

　　喜欢自己

　　暴露弱点，接纳自己

　　发挥长处，肯定自己

　　真实无虚，做你自己

　　优秀业务员的特征

　　始终位于公司销售队伍的25%之上，经常是在10%以上的人群

　　时常销售4-10倍于平均线上的销售员

　　创造很高的利润

　　在公司的服务期限较长

　　与其客户发展了较忠诚的关系

　　四、必胜型业务人员的特质

　　▲富于行动力，实行力

　　▲做事有计划；谋定而后动

　　▲能自我控制，出了公司大门后就代表公司

　　▲有恒心，有耐性

　　▲关切；沟通艺术，做好听众

　　▲态度热忱；很有个性

　　▲理解力高，判断力强；

　　分析，归纳的结果

　　▲为人谦虚;

　　▲做事公私分明；

　　▲不断力求上进，不妨每个月拿出5%的薪水做购书或进修用

　　▲具有使命感，责任心，常自我暗示背负了公司的使命在身，希望有朝一日成为同行中之一流人物

　　▲专业知识，不求专精只求了解

　　▲敬业精神；做一行，爱一行，行行出状元

　　五、优秀业务人员战胜自己之三大法宝

　　不要空等机会之神拥抱自己，而要努力去争取机会，抓住机遇。

　　不要轻易谅解自己，对自己要求要严格、严格、再严格。

　　不要只顾自己，而要在自己获利时也要考虑他人。

　　六、优秀业务人员的成就之路

　　▲如何使我在市场上成功?

　　我要有一个有组织和有效率的每日例行工作程序。

　　我要知道如何有效地运用公司的销售工具。

　　我要遵循一个确实又有效的方法去做客户拜访。

　　▲我的目标是什么？

　　销量和销售目标

　　净销售额

　　标准产品和新的产品系列

　　拜访客户固定拜访行程表内的所有网点

　　▲高拜访频率

　　帮助客户再销售你所卖入的产品

　　检查及谈判价格和标准

　　达到产品上架陈列标准和二级陈列标准

　　实施促销和其它的业务建构项目

　　保持适当的库存量

　　与客户建立良好的关系

　　七、业务人员成长的目标SMART

　　有效目标的特性：

　　1、具体

　　2、可行

　　3、需要超越

　　4、可以衡量

　　5、组织安排

　　6、过程中可以检查(责任编辑：admin)