确定实现目标的步骤

　　1、长期目标

　　2、中期目标

　　3、短期目标

　　业务人员目标实现的6W2H

　　业务员要站在6“W”

　　2“H”的角度去思考。

　　6“W”中的第一个是“What”。“What”是指您要达成什么目标？一定要数量化，例如，每星期慢跑三次，每次20分钟，有了数量化的目标，才能知道您目标达成了多少，哪些地方还要加把劲。

　　第二个是“When”。“When”是指您要什么时候完成目标。例如，三个月后心脏每分钟跳动的次数要降到80-70次之间。

　　第三是“Where”。“Where”是指达成目标要利用的各个场所地点。

　　第四是“Who”。“Who”是指促成目标实现有关人物。

　　第五是“Why”。“Why”是让您能够更明确地确定为什么您要这样做，确定这样做的理由是正确的。

　　第六是“Which”。“Which”是让您能够在思考上保持更多的弹性，让您能有不同的选择方案。

　　另外，2“H”中的第一个H是“How”。“How”是指选择、选用什么方法进行，如何去做。

　　第二个H是“Howmuch”。“Howmuch”是指要花多少预算、费用、时间等等。

　　如果您能够从6“W”2“H”去思考，您如何达成成为专业销售人员的目标，相信必定能够逐步实现您的目标。

　　八、业务人员必须遵循的123456法则

　　想要作一个优秀的业务员，一定要明晓以下的“123456”：

　　▲所谓1，即指业务员要把握1个准则：必须认识在“挑战中肯定自我”这一个信念准则。

　　▲所谓2，即指业务员要学会2个平衡：业务员员既要平衡公司利益，又要平衡客户利益。

　　▲所谓3，即指业务员要具有3个特性：业务员要有对公司的诚性、工作的定性、热爱营销的爱性

　　▲所谓4，即指业务员经历的4个阶段：第一阶段：不知道，不知道；入行时因为不知道所以不知道；第二阶段：不知道，知道；慢慢熟悉了既由不知道到了知道；由第三阶段：知道，知道；越来越熟悉了，既由知道到了更知道；第四阶段：知道，不知道，营销的境界学无止境，不知道的事情还很多，即由知道又到了不知道。

　　▲所谓5，即指业务员要明晓5个感觉：

　　孤独感、无助感、虚伪感、压力感、单调感。

　　▲所谓6，即指业务员要领悟6个决定：细节决定成败、性格决定命运、思路决定出路、高端决定低端、势能决定动能、入手决定出手。

　　九、业务人员成长3步路

　　第一步：销售自己——把自己销售给一家优秀的企业(销售自己，谋取理想职位)

　　能够提供更适合客户的产品。

　　能够提供销售人员展开业务的良好机制。

　　第二步：经营自己——做优秀的销售人员

　　无论多么辛苦劳累，销售人员如果不能够签单回来，就不是一个优秀的销售人员。客户不买帐，对手的销售人员却满载而去，相比就成了弱者，就不是优秀的销售人员。

　　第三步：提升自己——做成功的销售人员

　　优秀不等于成功。

　　成功的销售人员不仅让客户满意，而且让自己满意。

　　成功的销售人员具有让自己满意的艺术。

　　十、业务人员必备的5个条件

　　▲正确的态度

　　▲自信（相信销售能带给别人好处）

　　▲销售时的热忱

　　▲乐观态度

　　▲开放的胸怀

　　积极

　　关心您的客户

　　勤奋工作

　　能被人接受（有人缘）

　　诚恳

　　十一、业务人员必知的5个观念

　　▲信息观念

　　本企业的销售目标

　　本企业商品的有关知识

　　掌握市场供求态势及其发展趋势

　　掌握竞争对手的情况

　　本企业的营销策略

　　▲竞争观念：

　　质量的竞争

　　价格竞争

　　服务的竞争

　　▲时间观念

　　计划安排自己的时间

　　▲效率观念

　　力求少投入，多产出

　　▲教育观念

　　努力学习

　　十二、业务人员成长的6大法则

　　▲将自己的优势磨成一把尖刀

　　▲以“好眼光”来跨过入业的门槛

　　▲在公众场合证实自身的存在

　　▲在变动中寻求攀升的阶梯

　　▲在实践中赶超学习的榜样

　　▲在冒险中坚持创新和求变