张鸿林

　　职务：宝视达国际集团有限公司、河南宝视达眼镜连锁有限公司总经理

　　籍贯：河南漯河

　　经历：天生就是做生意的。高中都没有上完。先去家具店打工，晚上下班后又去眼镜车间当学徒，不要工钱就为了学一门技术。学成之后，1987年在平顶山开了**家自己的眼镜店。1995年开始向河南各地发展连锁店。2005年又挥师进入郑州市场。短短两年时间，宝视达在郑州遍地开花，门店已经发展到20家，成为郑州眼镜市场的“大腕”。

　　关于超越：眼光决定未来。企业的老总就应该像天气预报员一样，眼光要具备前瞻性。能够提前感应并预测市场下一步的动向，然后带领企业提前迈步前行。这样才能永远都走在市场的前面，立于不败之地。 
　　
　　   个人理念：我要做的是让企业每一步都走在前头，把发展的时间尽可能缩短，真的很费脑子，头发都累掉了不少，不过，这就要看怎么调整自己的心态了。打游戏为什么几个小时都不累，因为心态好。把这种好的心态用到工作中，就像打游戏过关很快乐，完成了工作中的挑战就像打游戏胜利一样。乐趣自然就多了。
 
　　   市场需求要挖掘和引领

　　   一位朋友是屈光不正患者，我问他有几副眼镜，他说就一副。我告诉他一年四季只戴同一副眼镜是不对的。他很不解，近视十几年了，也戴过很多副眼镜，从来没听说过一个人应该配几副或多副眼镜才能满足视觉需求。

　　   让我先来补补用眼常识课。人的眼睛就像一台高智能的照像机，看近时，晶体需变厚，看远时，晶体变薄，使物体的像能清晰的成像在视网膜上，按照光学公式：D=1/f， 1.00D的眼镜会在一米中成像，10.00D会在十公分内形成焦点，也就是说不同的距离需要不同的光度，距离的倒数等于调节力，那么看近时，阅读距离33公分需要用3D的调节力，打电脑需要50公分，需要用2D的调节力，所以科学的使用眼镜应该是远近分开验配和使用。如果用看远的眼镜看近，这样就促使加重用眼调节，使眼睛不能持久的阅读，容易产生疲劳和近视度数的发展。

　　   朋友听到此话很紧张，因为他几乎每天都要长时间看近，确实有我说的这种现象，所以很急切的问我怎么办？其实很简单，你只要另配一副比你看远的度数低150—200度左右的眼镜就可以了，这副看近的眼镜你用来看电脑阅读使用。以上只是视觉表现的一部分，其实不同的环境需要不同材质的镜片，不同的距离需要不同的光度，不同的季节需要不同款式的眼镜来搭配。比如经常在户外的人就可以配生理染色镜片，室内室外频繁出入的人可以选择变色树脂镜片，那么钓鱼、开车的人适合偏光镜片等。朋友恍然大悟。其实别说他了，就是很多的专业人士都还没有意识到这一点呢！其实这就是潜在的消费需求。这就是很小的一个点，在很多人都没意识到的时候，我们把这个需求告诉消费者，等他们认识到以后，这种需求就会成为一个新的市场热点。这就是一个挖掘和引导的过程，不过需要敏锐的眼光才能提早一步发现。
 
　　   创业：与眼镜结缘

　　   家里有兄弟姐妹5个，小时候的生活就靠母亲做农活和父亲在供销社一月20多块钱的工资支撑，过得很艰苦。我那时上小学5年级，但已经懂得要想办法帮家里挣钱。暑假里，开始卖冰棍儿，然后用挣的钱买小鸡，在家里进行养殖。第二年就有产出，把鸡蛋和公鸡卖掉就挣钱了。再大一点，就在家人的帮助下，办起了小百货店，经营糖烟酒和零碎百货，慢慢发展到卖布匹和农机具。那么大一点就想着做生意，还干得像模像样，也许真是天生的经商料。

　　   后来，高中也不上了，就想去好好做生意。在家具店打过工，但是却看上了眼镜行业的发展前景，随着全民注重教育，信息量的不断加大，以及电脑、电视的普及，患屈光不正的人越来越多。眼镜行业将成为未来的阳光产业，我清醒的认识到这一点。为了学技术，白天在家具店辛苦一天到了晚上就去眼镜加工车间做学徒。从现在来看，我感觉我的眼光真的不错，选眼镜行业是选对了。就像现在一些大学生为了找个好工作，可以不要薪水光干活，那时候，为了学技术，我也是免费给人家干活。一年多以后，就学会了镜片加工、前台验光和销售等所有技术。是时候自己创业了。就选择了经济发达的河南工业重地平顶山市，开始自己的创业。当时自己只有360元，只有靠亲戚朋友借和银行贷款准备了7万多元，开始开办了自己的**家眼镜店，创业真的很苦，钱都用来做生意，生活上只有节省再节省。从来不舍得改善生活，连水果都舍不得买，更舍不得买像样的家具，住的**张床是用砖头支起来的木板。

　　   为了节省成本，都是自己跑到外地厂家进货，为省得运费，都是自己把货提回来，本来就很瘦，和巩汉林差不多。每次都是连背带提携带80多斤的货物，每次进货回来肩膀都会肿上一个星期左右，但是自己知道虽然是累点，心里却是甜的。

　　   发展：一直走在市场前面

　　   进入眼镜行业以后，我的一举一动都走在市场的前面。俗话说“枪打出头鸟”，每一个举动开始时都被质疑、被误解。但是，我已经认准了所做的不被理解是暂时的，谁能满足了顾客的需求，谁就会成功，事实胜于雄变。事实证明我是对的。

　　   1987年，在平顶山开**家店时，我对平顶山眼镜市场进行了全面考察，发现市场上销售的都是青玻璃镜片，光学镜片将会成为市场的主流，我**个战略是拒绝销售普通玻璃，全面推广眼用光学镜片。当时的普通玻璃每副2元左右，光学镜片每副6元多钱， 结果，同行和顾客都指责我们东西贵。但经过一段时间的市场引导，顾客终于了解了光学镜片和普通镜片的区别。光学镜片逐渐取代了普通镜片。

　　   后来，我又**个开始向顾客推荐树脂镜片。顾客都说我是卖塑料片骗人，没人买账。可是经过几年的市场引导和顾客使用后的满意度，几年后树脂镜片已成为眼镜业镜片市场一统天下的局面。

　　   现在已经司空见惯了的隐形眼镜，在1989年开始在市场销售的时候可是另类的怪物。顾客，同行，医院，说什么的都有，都认为眼睛里面连一粒灰尘都容不下，怎么能放下一个镜片呢。这时候急需的是市场正确的宣传和引导，让消费者了解隐形眼镜的方便。宝视达开始在媒体公开宣传，大量开展隐形眼镜顾客免费试戴活动，让顾客亲身体验隐形眼镜。顾客的眼睛会说话，很快隐形眼镜得到了大家的认同及接受。当时的隐形眼镜业绩占到整个收入的50%左右，让我们在隐形眼镜的市场推广中取得了决定性的优势，也使我们的企业得到了丰厚的利润。(责任编辑：admin)