张鸿林：看得远才能走得远_精品人物专访(2)

　　 2000年，我们又把多焦点眼镜推向了市场。多焦点眼镜可以解决双光眼镜的不足，让看远、看中、看近光度互动匹配，可以让长时间看书引起的视疲劳得到缓解，并可以有效缓解近视的发展。但很多顾客和同行认为不可能。但没几年下来，多焦点的效果就得到了认可，已经成为目前眼镜行业的主打产品。

　　 2006年，宝视达又做出一项大胆之举。引进台湾“来成视力复健”，向人们推广视力越用越好，好视力是训练出来的，这一崭新的观点让屈光不正的顾客能摘掉眼镜，恢复正常的视力。在行业里又引起一场轩然大波，质疑之声不断。还是给时间让市场去检验吧。在近一年的推广中，我们成功地为很多近视、远视、斜视、弱视、散光、眼球震颤患者恢复了正常视力。

　　好视力是训练出来的，大家都知道近视眼远点不远，老花眼是近点不近，视力复健就是通过配戴专业的训练眼镜，让近点更近，远点更远，视域更长，通过生理视觉补偿，帮助眼部视觉功能异常的人群恢复正常视力及视觉功能。我们的视力复健产品已经获得了**，还有更多的专利正在申请。我相信这一块一定会得到更多的认可。

　　现在，我们又在率先向大家推广健康型隐形眼镜产品，硬性眼镜和日抛型隐形眼镜。像硬性隐形眼镜，光学矫正效果非常好，镜片不易吸附沉淀物，易清洗还能控制近视的发展；日抛隐形眼镜，一片仅需五块钱，每天换新每天抛弃，免护理免清洗，方便、卫生对眼睛健康非常有益。上市才三个月就卖得越来越火了。宝视达的创新会一直坚持不断。惊喜会一直不断。

　　未来：快速发展应对外来巨头

　　外来的眼镜连锁巨头已经逼近了。2005年7月，荷兰HAL公司斥资2.14亿收购上海红星公司78%的股权，2005年7月中旬和10月初，全球**的眼镜零售巨头Luxottica公司分别以1.69亿人民币，2.9亿人民币的价格收购北京雪亮和广东明廊两家眼镜连锁企业，迅速完成了其在中国市场南北布局的战略。国内一些知名的大型眼镜都被收购了。

　　目前看来，国外巨头并没有开始抢占河南市场。不过，完成在一线市场的布局后，国外巨头将把脚伸到二三线市场。而在经营控制能力、快速扩张能力和品牌优势上，我们的眼镜连锁企业与国外巨头还差不少。所以，现在就要赶紧行动起来，做好迎战的准备。

　　宝视达已经做出了全面的应对措施及经营规划。要发展成为一家产、销、科研一体的专业眼镜连锁企业，在近几年内，还将全力进入眼科领域。

　　花了几百万请高手设计了专门的500家企业管理软件系统，投资上千万元建立了自己畅通的物流系统，提高企业的远程加工和货品配送以及资金周转的效率。花了1500万在郑州投资建立了全国**的专业视光学人才培训中心，这个月应该就可以投入使用。有了专业培训中心，就能保证企业快速发展中每年增加三四百名员工的人才需求。有了这些的有力支撑，宝视达就要开始在全国范围内通过“复制”成功模式实现快速扩张。目标是3年内发展到中国眼镜业前5强，5—10年在全国发展到500家连锁店和20家专业眼科。使河南本土品牌走向全国，发展成为中国的知名和驰名商标。到那时候宝视达就有和外国巨头一较长短的实力了。

　　我要做的是让企业每一步都走在前头，把发展的时间尽可能缩短。真的很费脑子，我感觉头发都掉了不少。有很多人问我，你管理一个上千人的企业是不是感觉很累，我认为累不累是心态问题。比如打游戏为什么几个小时甚至一个通宵都不累？是因为兴趣促进积极的心态。把这种好的心态用到工作中，就像打游戏，过关很难，但成功过关了就很快乐！完成了工作中的挑战的每一步就像打游戏胜利过关一样，我把工作当成游戏，越是遇到难题越是有激情，自然就觉得心情很愉快。
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　　瘦弱的张鸿林是个很随和的人，很重要的问题他都在谈笑风生中分析透彻了。他不仅是做销售的高手，在眼镜行业浸淫多年也使他在专业知识上能够放言“绝对专业水平”。他将建立的是一个眼镜业宏大的企业帝国，基础已经打造得非常坚实了。祝愿他和他的宝视达走得更快、更远，成为民族品牌的一面旗帜。

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