| 张瑞淼，1956年1月23日出生于河北衡水，1974年12**伍与北京军区，成为一名工程兵战士，1977年5月任海军后勤部工程兵第十二团排长，1983年10月任海军昌平综合仓库连长，1989年1月任海军昌平综合仓库分库主任，1994年1月晋升为处长，1996年8月转业至海后汽修厂工作，2001年2月下海，就职于中国蓝星公司，2003年3月创业，建立昌平中车汽修厂，经过多年努力、奔波，于2005年1月成立恒源伟业商贸有限公司。 初次见张瑞淼（以下简称张总）是在他的家里，那天是5月19日，正好是四川汶川大地震的哀悼日，或许是张总太健谈，或许是太投机，忘我的谈话突然被一声鸣笛声震断，张总立刻起身来到窗前，低头默哀，窗外震耳欲聋的汽车鸣喇叭声，长长的背影，很安静亦很震惊，或许这就军人的铁骨柔情吧… 话说“下海”，当年张总是自愿转业到地方工作的，所以转业待遇也不太好，朋友们都很不理解，说他拿着“金饭碗”不当“饭碗”，但是张总当时的想法是，做军人做了大半辈子了，接下来的日子里一定要做点不一样的事情，挑战点年轻人爱做的事情去（下海潮）！当年张总已经40岁了，下海后的张总凭着自己的努力和军人毅力，先后创建了昌平中车汽修厂和北京恒源伟业商贸有限公司… 说起恒源伟业张总说很欣慰，北京恒源伟业商贸有限公司成立于2005年1月，位于新建规模最大的汽车基地园区西三环丰益桥西南角，从事汽车产品的宣传、推广和销售工作，主要经营汽车用油，2005年的汽保市场，鱼龙混杂，缺少行业标准的约束，各种劣质低档产品横行，隔行如隔山，选择一款 物美价廉的产品，是当时张总最头痛的事情，后来事情进展的不太理想，张总代理的产品的大量积压、滞销，招聘的业务人员频繁跳槽，有的业务人员走了以后还带走了大量客户，也正因为这段时期的磨炼，张总在心里暗暗下定了决心：一定要找到优秀的产品，以质量求生存，以服务求发展。 2005年下半年，张总带领自己的业务骨干，亲自上门拜访代理商，询问产品销售情况以及市场需求，大量回收经销商说手中的滞销产品，经销商都被张总那军人的真诚和坚韧所打动，最终赢得了合作伙伴的信任，为了扭转销售局面，张总投入大量资金代理新的产品，还聘请了行业优秀销售人员、业务培训师，统一规划规范公司流程及方针，慢慢的公司业绩逐步好转，此时张总意识到“客户就是上帝，只有客户发展起来了，我们自己才能有发展”，只有恒源伟业为客户提供了满意的服务，客户的企业发展了才能有恒源伟业的生存和发展空间。 张总再次提出了“互利双赢、共同发展”的经营理念和“卖最好的产品，做最好的服务”、“对客户滞销产品，包退包换”、“售后质量出现问题一律包退包换”的服务承诺，确保经销商的利益。 经过2年的辛勤努力，终于铁树开花，2007年5月张总接到济南重汽公司合作意向书，并与济南重汽亲人油品有限公司、济南中孚润滑油有限公司、北京盛世奔腾工贸有限公司建立了长期的合作伙伴关系。同年10月正式被授权为一汽-大众、一汽丰田、一汽马自达等原装配件、原装油品、不冻液的北京地区**代理商。企业进入转型时期，虽然当时*****不是很高，但由于是一级代理商，价格有很大的优势，张总对经销商们承诺“同样的产品，价格最低；同样的质量，质量最好”，多年的信任和努力让恒源伟业销售额一路飙升，恒源伟业从最初的月销售额几万元递增到几十万元，步入了良性发展轨道,销售地区也覆盖到北京（为主）、杭州、青岛、南昌、长沙、昆明、成都、重庆、西安、兰州、乌鲁木齐、包头、赤峰、沈阳、哈尔滨等地区… 时至今日物价不断攀升，产品成本也随之提高，利润空间急剧缩小，几乎接近边缘地带。但张总“互惠双赢，共同发展”的经营理念始终没变，恒源伟业对客户的服务承诺没变。为了降低成本，张总提出“提升服务质量、降低服务成本”的经营口号，张总投入人力物力，开展网络营销模式，逐步减少传统业务人员外出跑单频次，降低中间环节成本，将人力转移到客户服务、客户维护方面，提高客户满意度，印制统一服装，加大纸媒宣传，力争降低成本与自己的经销商一起走向更美好的未来！ 短暂的默哀结束了（四川地震），窗外的汽笛声渐退，张总回到书桌前缓缓坐下，我忽然一阵心酸，“回眸一路艰辛，您觉得放弃‘金饭碗’值得吗？”张总只轻描淡写的说了一句话：“值得，这一辈子活的挺充实、挺好！”，那一脸的成就感完全埋没了曾经的困难和曾经的艰辛，张总告诉我“即使失败也不是从头再来，是一路前进，一路成长”，用一句最简单话来表我内心的感受吧，“一路走好，做自己喜欢做的一切…”(责任编辑：admin) |
铁骨铮铮军本色 半路“下海”创伟业_汽车人物专访
时间:09-08 10:10来源: 作者: 点击:
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