百年亚大 “爱华”夹具永争第一

     ----访亚大汽保设备厂厂长蔡云华亚大汽保位于风光秀丽的鉴湖之畔，大文豪鲁迅的故乡—绍兴，是本行业省内首家通过ISO9001-2000国际质量体系认证的企业，公司占地面积10000多平米，建筑面积达6000多平米，员工百余人，设备齐全，技术力量雄厚，是中国汽车保修设备行业协会会员，是省维修协会推荐汽保生产经销企业，并获得中轻产品质量保证机构授予的质量、信誉双保障示范单位称号… 亚大汽保厂长蔡云华将美国钣金夹具的先进技术引入中国，同时又充分实现本土化，真正融入中国市场；他把“诚信第一客户至上”放到首位；他用仅为同类产品1/2的价格为中国企业提供国际水平的产品。
    带着进一步了解亚大汽保设备厂的愿望，本网编辑有幸采访了亚大汽保设备厂厂长蔡云华。蔡云华点击此处查看全部新闻图片诚信第一敢于负责成立于1997年的亚大汽保，先后设立了亚大汽保设备有限公司、亚大汽保设备厂、亚大物资有限公司，其中物资公司是省内唯一的专业性汽保超市。亚大汽保一直致力于汽保产品的生产与研发，主要生产电脑洗车机、烤漆房、大客车举升机、大客车车身校正台等各种汽车维修设备。随着市场竞争的日益激烈，亚大汽保敏锐的洞察到夹具市场所蕴藏的巨大商机，于2000年尝试生产夹具，当时的夹具主要以铸钢为主，由于品质较低，在使用过程中常出现磨损、断裂等问题，当时蔡云华果断的下决定，只要是亚大汽保的产品（“爱华”牌夹具），三年内出了质量问题，直接更换，并且大规模的从经销商手里回收质量不佳的“爱华”牌夹具，同时大量收集市场信息，积极寻找解决办法和更新生产技术，此举动在业内曾一度引起风暴，为此亚大厂付出了将近80万的流动资金，大家都觉得蔡云华是疯了，然事实证明，亚大用自己的诚信，赢得了广大经销商的信任。
    快速反应立即行动蔡云华在一次和加拿大CVR公司的友人聊天中了解到国外企业生产的夹具质量优越、返厂率低，利润额也非常高，原来国外夹具使用的是锻钢，由于锻件组织致密，具有良好的机械性能和耐磨性，这种方式生产出来的夹具，性能优良，不易磨损和断裂。但成本也高，主要体现在材料及模具上：铸钢是用机械厂的边角料，模具价1000多元，并无限次使用，而锻件必须是新料，模具至少在价一万元以上，一只夹具不少四付，由于在800T的压力下，每锻一班约1000多只就须重新打磨、修整，模具方能保证精度。当时国外锻钢夹具的市场价位一般300-600元不等，主要是MOCLAMPT和TOTACLAMP。国内尚无一家企业生产锻件夹具，国内高端夹具完全为外国企业所占据。为了突破国外企业对高端夹具的市场垄断，也为了生产出中国人自己的锻件夹具，亚大人果断作出进行全面技术升级的决定，由于回收质量不理想的夹具，已经动用了部分流动资金，很多人都劝他不要着急，进行一下简单的技术升级就行了，继续生产铸件夹具，缓慢进行技术更新。但蔡云华果断的提出：“企业以产品为生命，产品以技术为命脉”的改革口号，专门从国外请来技术专家，改革厂房、模具以及配套设施，此次技术革新动用了将近100多万的流动资金，这也成为亚大企业一次重要的转折点。终于功夫不负有心人，2005年9月锻件夹具全面上线销售，当时在国内算是第一个吃“螃蟹”的人了，不仅填补了国内锻件夹具的空白，还启动了国内自主生产锻件夹具“风”。
    物超所值快速抢占国际市场自“爱华”牌锻件夹具上市以后，销售业绩捷报连连，这时发现部分经销商手中尚有一批“爱华”牌铸件夹具没有售出，经销商情绪低落，立刻召开经销商大会，免费变更经销商手中的铸件夹具为锻件夹具，同时“爱华”牌夹具市场价每件80多元左右，让物美价廉的“爱华”牌夹具充分实现本土化，真正融入中国市场，极大的提升了产品的性价比和*****。极高的性价比使得“爱华”牌钣金夹具走出国门，打进国际市场并迅速取得了一定的市场份额。亚大企业以优良的产品质量，低廉的产品价位，完整的产品服务体系，从一个省内活动的小企业发展成为一个国际化企业，其下级经销商也从过去的100多家，增加到了320多家，大批量的“爱华”牌夹具出口德国、加拿大、西班牙、瑞士、俄罗斯等多个国家… 硕果累累风雨之后终见彩虹亚大牌车身校正仪全部采用锻件夹具，有极优的性价比，销售282台。
    “钣金夹具占国内60%以上的市场份额” 2007年10月的司庆上，蔡云华一边向经销商汇报公司的销售情况，一边向经销商讲述08年的企业规划、产品规划、产品推广宣传、产品售后服务，听着一个个骄人业绩，会场上的每一个亚大人的脸上无一不是喜悦和激动…
    后记：面对骄人的业绩，亚大并没有止步，“诚信第一，百年亚大”，为了实现亚大创百年品牌的企业目标，蔡云华正带领他的团队正以“快速反应，立即行动”的实干作风和“团结、拼搏、创新、务实”的企业精神，一步一步的向着这一目标迈进，让我们祝愿亚大能够越走越好…(责任编辑：admin)

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