随着互联网和移动互联网的到来，学习主要场所正在从面授逐渐迁移到互联网在线教育。在线教育迅速发展的同时，也暴露了很多问题，那从教育模式来看，在线教育的模式中，有些尚未形成成熟的商业模式，如纯平台、freemium模式;有些虽然已经形成了商业模式，但是仍然存在实操环节的一些障碍，如一对一在线教育模式下获客成本较高，B2B2C模式下产品在终端环节使用效果一般，那在众多的教育模式中，什么样的才是最适合在线教育的发展呢？下面就来详细的进行在线教育模式的梳理。

在线教育六维度中觅先机在线教育的需求总体上可以分为应试型和应用型两大类。

应试型由于受到考试的牵引(尤其是高考等重要考试)，催生出刚性学习需求，也孕育了该产业链的多维度的商业空间，我们总体看好K12领域;

应用型，如摄影、心理学等课程，由于具有简单易学实用性高的特点，同时非标准型较强，分享属性高，供给和需求都较多，但付费意愿较低，变现方式有待探索。此领域我们相对需求空间相对大、产品相对标准化的幼儿/少儿语言类在线培训。我们将这两种分类按照年龄进行拆分，可以得到在线教育的六维度。当前发展机会较为良好的是在幼儿、少儿应用型教育、K12应试教育、成人应试教育几个领域。

一、七种商业模式突围在线教育

　 将在线教育模式放在在线教育产业链中，根据学生对于在线教育产品的自然使用环节，可以梳理出在线教育产品的应用领域。K12教育产品的使用环节最多，产业链较长，因而有更多的商业空间。

二、五大盈利模式力争模式变现

根据互联网教育研究院对400家在线教育企业调查的结果显示，目前，有70.58%的公司正在亏损，13.24%的公司处于持平状态，而能够盈利的公司比率仅占16.18%。我们对在线教育行业的盈利模式进行了梳理，主要有以下5种：

1、容收费

内容收费主要是对提供的高质量的数字原创内容(如课程和资料)收费。

2、增值服务

在线教育机构通过为学员提供考试服务、就业咨询等服务收取费用。

3、软件一次性收费或包月

主要为移动终端的软件安装。

4、平台佣金

对进驻平台的教育机构收取佣金，进而允许教育机构在平台上提供课程和资料。

5、广告模式

向在网站上投放的广告收费。在线广告是网站比较普遍的盈利模式，网络教育网站也是如此。从收费的方式来看，现在比较受欢迎的是按点击次数收费。

三、政策面两大中长期趋势不变

政策红利带动婴儿潮时代，幼儿教育快速发展:2013年我国正式开始实施单独二胎政策，2015年10月十八大宣布全面实施二孩政策。且从生育意愿来看，目前未生育或已有一子的人仍有较高的生育意愿。三审《民办教育促进法》，民办教育迎来新机：教育资产证券化有望进一步加速。未来对于民办教育的监管将会加强，具体细则将会进一步明确，监管将会加强。

四、几大逻辑总结

1、从教育产品性质来说，幼儿、少儿应用型教育由于用户在线投放的时间较长、受到线下传统教育的冲击力较小，具备良好发展空间;成人应试教育由于受教育群体本身自我约束力强，应试教育目的性强，因而学习效果好，具备一定发展未来;K12领域应试教育，由于发展空间大，环节多链条长，K12领域公司具有成长为高市值公司的潜质。

2、从教育模式来看，有些尚未形成成熟的商业模式，如纯平台、freemium模式;有些虽然已经形成了商业模式，但是仍然存在实操环节的一些障碍，如面临一对一在线教育获客成本高，B2B2C模式有些在K12领域的产品使用效果一般等问题，我们重点推荐传统线下机构线上化的O2O模式。

3、从盈利变现来看，约7成在线教育公司处于亏损状态，我们认为在线教育领域投资一方面要注意收入变现的合理化，一方面注意相应成本(教师成本、销售成本)。内容盈利是很多在线公司的盈利方式，但应当甄别内容质量，以及客户愿意为内容付费的意愿。我们认为在幼教、早教领域当前涌现了一批优质的内容品牌;同时在K12领域，课后市场的教育辅助类存在一定的付费需求空间。

4、从政策推动来看，我们认为幼教行业受益于未来适龄人口增长，将面临较好的发展机会;民办教育在政策推动下，也将迎来又一波发展机遇。K12、幼教早教的民办机构整体进入景气向上的发展轨道。

综合来看，我们看好K12领域传统线下培训向线上延伸的O2O模式，幼教、早教行业的优质品牌企业，K12课后市场教学辅助类产品，同时，网校系统的搭建服务于整体线上教育的信息技术，服务商也将迎来较好的发展机会。

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